你已成功将您的电子邮件发送给出去,现在您的目标页面正在被许多访问者接收,但是你的页面是否能帮你带来转化呢?下面是6个小技巧可以帮你提升着陆页的转化率。
1、减少干扰项
要想最大程度地优化转化率,在优化过程的关键步骤上你一定要为用户提供良好的浏览环境。通过精确定位你的目标客户群,提供他们最想要的信息,才能真正提升转化。相反地,如果你将页面设计得太过杂乱而没有突出重点,会严重干扰那些潜在的客户,大幅降低你的转化率。

2、一个页面,一个目标
在同一个页面内,有些运营者不仅仅想将访客转化为销售线索,还要推广热门产品,同时还要收集订阅者的电子邮件,这种做法真的是大错特错。不仅会在内容设计上造成不同区域的相互影响,分散用户的注意力;也不利于进行系统的用户行为分析。正确的做法是为网站设立1个明确的目标(注意:是1个目标),然后将它分解成几个可实现的小目标,分别放在不同的页面上。

3、简化信息收集
知道用户的姓氏和生日对提高你的转化率并没有实质性的帮助。因此,不要在用户注册环节提太多无关的问题,这会消耗他们的耐心。思考用户真正愿意填写哪些内容,将它们与企业需要收集的关键信息进行匹配,确定最重要的部分从而简化收集的流程。另外,把用户注册的页面设计得尽可能简洁美观,这会大幅提升你的转化率。

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先来看看上面这个页面,你不但要填写全名、邮箱、公司,还要你的街道地址、城市、电话,他们甚至还想知道你是从哪里得知了这个网站。企业想要尽可能多地了解用户信息,提供更准确的服务,这是可以理解的;但过分繁琐的信息收集流程会让用户失去耐心,严重影响他们的注册体验。结果不出所料,大量用户在信息填写的中间环节流失,整体的注册转化率惨不忍睹。

4、设立转化的目标
在开始优化转化率之前,你必须收集所有可量化的数据,全面了解网站运行的现状。通过给转化流程各环节的关键数据设立目标,你可以精确判断转化率是否得到提升。
当你开始设立目标的时候,确保考虑到以下信息:
1)流量到来的高峰时段:你可以明确用户的浏览时间和使用习惯,针对性地进行页面优化设计;
2)用户的平均停留时间和跳出率:它们体现了用户对网站内容的感兴趣程度以及页面上站内跳转的设计好坏,所以要做好用户需求和浏览分析,调整页面上的内容和结构。
3)上个月的自然流量:这展现了你在搜索引擎里的排名状况,对网站的品牌价值和在相关领域内的影响力都是一个很好的体现。
4)过去30天内获得的销售线索:这直接关系你的商业收益。
5)新访次数和回访次数的百分比:分解你的用户构成,帮你确定接下来一段时间网站运营的重点——拉取新用户or提高留存。
6)移动端和PC端的用户比例:你可以根据用户在不同设备上的浏览习惯,采用响应式设计控制页面在不同尺寸屏幕上的显示。
借助一些数据分析工具,实时监测上述信息。在完成了首批数据的采集后,你就可以实施你的转化率优化策略了。
你需要知道的是,你提出的每一个优化方案都必须通过测试来进行验证。给每一个测试都设定一个测试周期,每天查看关键数据的变化情况。事实上,经常关注这些数据也有利于你实时了解优化的效果,并整体把握优化的进度。

5、打通销售漏斗和优化转化流程
想要做好转化率优化,你必须把转化率优化相关工作融入到你的销售大漏斗中。你的销售大漏斗由多个环节组成,每两个相邻的环节之间都通过一个转化率指标来衡量。那么,转化率优化的工作必须紧密围绕漏斗中的每个环节去展开。一般来讲,在销售漏斗中,我们可以把用户分成5个群体。
陌生:他们只是在网上随意浏览,有可能会接触到你的网站。在这个阶段,你能和他们互动的媒介只有网站,活动着陆页和广告。
好奇:这些访客对你的产品介绍感兴趣,想进行更深入的了解。此时将他们转化为“关注”的最好方法是向他们展示你的产品详情页面、案例或者客户声音,并设计快捷入口让他们注册账号。
关注:在这个阶段,你的产品已经展现出了一些价值,但这些潜在的客户还不确定是否能解决他们的需求痛点。此时为他们提供产品试用或者产品样品都是提升使用量很好的办法。
使用:恭喜你。在这个阶段,用户已经认同了你的价值。此时开始销售你的产品和服务,就能慢慢地提升收益。
赞同:购买完成了,但转化率优化的过程并没有结束。在这个阶段,尝试着跟用户进行更多的互动,让用户感受到他们对你的价值。这样他们就会持续关注你,更加赞同你的产品和服务,并且有可能把你的网站推荐给其他人。

6、制作有针对性的视频。
在目标网页上添加有针对性的视频。添加视频是提高转化次数的比较好的方式。视频能更好吸引用户的注意力,也会引起二次传播。视频还会让访问者在您的目标网页上停留更长时间。如果您设计的页面包含品牌信息,可以让观众更信任你,也能提升转化,并且有利于跟客户建立联系。

总结
看完了上面的技巧介绍,你是不是也想赶紧优化你邮件着陆页的转化率呢?如果你有什么更好的技巧,可以来与我们沟通。

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